Pazaryerinde Gerçek Kâr Marjınızı Nasıl Hesaplarsınız?

Pazaryeri Komisyonlarını Anlamak

Bir pazaryerinde sattığınız her ürün için birden fazla maliyet kalemi söz konusudur. Yalnızca ürün maliyeti ile satış fiyatı arasındaki farka bakarak kâr hesaplamak gerçek karlılığı ciddi ölçüde yanıltır.

Trendyol komisyon oranları kategoriye göre %8 ile %30 arasında değişmektedir. Elektronik kategorisi en düşük komisyon oranına sahipken (%8-12), moda ve aksesuar kategorisi %20-30 arasında komisyon uygulanır.

Tam Maliyet Hesaplama Formülü

Net Kâr = Satış Fiyatı - Ürün Maliyeti - Komisyon - Kargo - Paketleme - İade Maliyeti - Reklam Maliyeti - Vergi

Örnek hesaplama: Temin maliyeti 150₺, satış fiyatı 350₺ olan bir üründe görünürde %57 marj vardır. Ancak Trendyol komisyonu (%18) 63₺, kargo 25₺, paketleme 8₺, iade maliyeti 15₺ ve reklam 20₺ eklendiğinde gerçek kâr sadece 69₺, yani %19.7 marjdır.

Kâr Simülatörü ile Fiyat Optimizasyonu

MetrivoAI'nin Kâr Simülatörü tüm değişkenleri otomatik hesaplayarak "bu ürünü şu fiyata satarsam ne kadar kazanırım?" sorusuna anında yanıt verir. Break-even point, senaryo karşılaştırması ve kargo kademesi optimizasyonu sunar.

Kârlılığı Artırmak için 5 Strateji

1. Toplu alım müzakeresi ile birim maliyetinizi düşürün (%10-20 azalma marjı ciddi iyileştirir)

2. Birden fazla kargo şirketi ile anlaşın; ağırlık optimizasyonuyla desi maliyetlerini azaltın

3. Ürün açıklamalarını gerçekçi tutarak iade önleyin

4. Düşük marjlı ürünleri yüksek marjlı ürünlerle paket olarak satın

5. Her reklam kampanyasının ROAS'ını takip edin; negatif ROAS'lı kampanyaları durdurun